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生意经
发布时间:11-15  浏览:1237次
什么是营销?简单到3岁小孩都能懂!
  
什么是营销?如果真正的要对这个概念作出解释,那么可能几本书、几堂课都讲不完,什么STP、4P、定位……一大堆不讲人话的概念足以把人搞晕!但我今天将要对营销作出非常简单的解释,简单到3岁小孩都能听得懂!
什么是营销

营销,直接从字面上来拆解。


营,就是做市场;销,就是做销售;

做市场的目的是为了获得“流量”或者称为“客流”;做销售,就是做成交,做流量的转化。

所以,营销,本质就是“流量”和“转化”。

什么是营销?简单到3岁小孩都能懂!

但,流量向销售转化的过程,还有一个重要的因素,就是信任。

信任度高的,转化就容易,就像大家都认品牌或者代言人一样;一个不知名的小品牌,刚上市,没人知道,自然没有信任度,销售也就自然难做。

所以,信任问题是营销要解决的首要问题。

而信任的建立是有一个过程的,要经历认知期、熟悉期最后才形成信任;

人,最大的人性就是自私,所以,建立信任最好的方式就是先满足别人的自私,即欲取先与的策略!

所以,营销的核心就是“流量”、“信任”和“转化”就这个东西,别无其它!




然后,其他的所有技术手段,都是围绕这三点展开的,把握住这三点,就把握住了营销的核心!


无论线下,还是线下,都是一样的,没有区别!


线下,开店要选在人流量大的地方,就是为了解决“流量”的问题,发传单、搞宣传、做特价,也都是为了解决流量的问题;引流到店后,装修一定要考究、人员形象要统一,要问侯……,等等都是为建立起客户的信任;然后如何让这些客户多买点、加购、换购、代金券……等等,都是在促成最终转化。


线上,就更不用说,无论开猫、淘宝、京东、苏宁易购……还是其他任何的电商平台,都是在做流量和转化,线上的商家也最为流量发愁,百度竞价、直通车、快车……所有的广告,都是为了获取流量;流量到店后,店铺的装修怎么样、产品详情页面怎么样、评价度怎么样……都决定着客户的信任度,以及最后是否能形成购买的转化!


无论你卖什么,围绕这三点优化就好,“流量”“信任”“转化”,哪里流量大,从哪里获取流量;如何让客户信任我的产品、品牌;如何做一个让客户无法拒绝的成交主张,让客户无法抗拒的想买我的产品……。


营销的核心就是解决流量、信任和转化!


 

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