促销成大卖家玩的游戏；湖南中小电商因成本上升选择退出
“现在我房子的两个房间里还堆着五六万元的货和十来台电脑，都不忍心去看。”曾经在天猫卖了4年多的电脑配件卖家“淡定”现在怅然若失。与“淡定”一样，选择在2013年终结天猫店面的还有珠宝卖家Yi和卖服装的“强哥”，“仅2013年一年，就我身边的关掉天猫店的就有十来家，最多的还是服装类，其次是3C数码。”
近年来，随着阿里巴巴对天猫的倾斜和扶持，许多淘宝C店的卖家转开天猫店，但天猫看似一块金地，很多电商进去后却很快选择了退出。数据显示，2014年1月3日天猫店数量比2013年12月31日天猫店数量减少了约7000家。
“最疯狂的时候，店铺同时参加了两个活动，忙了一天一夜没有闭过眼，每天能卖1000多单。”曾经拥有一个实体店+4个淘宝C店的“淡定”在2009年决定开一个天猫店，2011年的时候，店铺生意达到了顶峰，“那个时候虽然苦，但是乐在其中，＊＊的一点就是有钱赚。但是到了2012年，就开始亏钱了。”
多重冲击，天猫商家库存严重积压
天猫的迅速崛起，让不少传统企业看到了电商的甜头，不少工厂店一哄而上，靠低价吸引顾客。“一模一样的鼠标，哪怕质量比你差很远，但顾客就要那个九块九包邮的，也不会选你这个二十多元钱的。”面对实力雄厚、亏得起的工厂店强势来袭，加之要给深圳那边工厂回款，“淡定”开始只能选择做活动、投广告来应对，“亏也要卖出去，本来一件商品才赚一块两块钱，交给天猫的佣金就一块，你还要交税，员工的工资还要算，库存越积越多。”支撑不下去了的他选择在2013年9月结束了生意。
每年年底，淘宝都会要求天猫卖家续签下一年的服务，并催缴年费及冻结保证金，其实早在2011年底，“淡定”就想退出天猫，2011年淘宝改制，进入淘宝的各项费用一年上升了十几万，“我们研究过新政策可能对我们不利。”
各种成本及促销活动成“拦路虎”
曾在多个＊＊电商平台工作过的＊＊电商人士郭先生指出，除了品质和资金外，越来越高的天猫运营成本成了中小卖家的拦路虎。“随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，抓大放小成为他们的战略，除了固定的冻结资金外，各种直通车、钻展、聚划算坑位，都需要大量的现金投入，而且不仅如此，各种天猫邀请的大型促销活动如‘双十一’‘腊八年货节’等，都需要至少月销售200万以上的大卖家才有资格参加，这对没有机会获得流量的小卖家来说简直是致命打击。”
“有些人觉得互联网这块金太好挖了，以为怎么做都能挖到金子，其实不然。”但也有做得不错的案例，郭介绍，山东一个专卖樱桃的商家，这种季节性的产品，一年只在天猫卖2个月，却能赚几百万，除了产品品质本身好以外，还有电台、微博、微信等多平台推广手段。“最重要是他巧妙地利用了天猫的规则，开店两个月时间便申请退店，这样，支付的10万元押金又活起来了。”
